Optymalizacja prowadzona jest w oparciu o różnego rodzaju dane i kilku podejścia metodologiczne:
- analiz opartych na benchmarkach rynkowych i danych syndykatowych (np. Channel Dynamics)
-
analiz opartych na krzywych koncentracji rynku preskrypcji w danej specjalizacji lekarzy lub rynku aptecznego
- analiz opartych na odpowiedzi na rzeczywistą promocję w warunkach rynkowych (analiza odpowiedzi preskrypcyjnej lub OTX u lekarzy albo też odpowiedzi na promocję apteczną w oparciu o dane panelowe apteczne).
W przypadku potrzeby wspartych metodami modelowania advanced analytics (AIML), np. w projektach pełnej optymalizacji promo mixu – możemy wspomagać Klientów w ustaleniu optymalnej wielkości zespołu promocyjnego, dostosowanej do promowanego portfela i odbiorców promocji.
Nasza oferta obejmuje:
- benchmarking dot. wielkości zespołu przedstawicielskiego i KPI dla zespołu w Polsce i za granicą
- wymiarowanie zespołu przedstawicielskiego (lekarze, apteki) na podstawie poziomu koncentracji rynku, poziomu responsywności na promocję oraz spodziewanych kosztów, z zachowaniem założonej rentowności promocji lub wielkości realizowanego celu sprzedażowego
- ocena obecnego systemu rozliczeń przedstawicieli i rekomendacja dotycząca optymalnego zestawu KPI zbudowanego na danych zewnętrznych (np. IQVIA) i wewnętrznych (np. dane CRM) dla zespołu przedstawicieli.
